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1994年10月,上海漕寶路原九星建材市場,一千平方米的一個龐大倉庫里,陳國輝擺下了陣勢,公司的名稱叫作“上海閥門經營部”。當未來“劍閥”公司的支柱之一的周民儂先生于1996年1月來應聘的時候,與“劍閥”的部門經理先進行了交談,隨后,陳國輝與他進行了一番對話,半個小時之后,周民儂已決定在“劍閥”放手。   

同樣的心理反應也發生在某外地企業一號首腦的黃家南先生身上。   

早在上海的時候,陳國輝便深刻的感覺到中國城市正在發生的巨變,大量的城市建筑工程正應運而生,隨著這些城市建筑工程的產生,閥門市場正進行著一次重大的調整,閥門業也面臨著一次嶄新的革命;市場需要高靈敏、外觀美、結構緊湊、運行可靠的高品質閥門。   

1996年4、6月期間,周民儂、黃家南作為銷售人才與陳國輝面談時,周民儂頭腦中有著對中國城市建筑面貌不斷變化的清晰理解;手中有著“上海閥門廠”成熟的Z41H、J41H兩款閘閥、截止閥產品;心中則盤旋著從工業、電廠、建筑、機械設計院了解到的數字,通用閥門的全國市場需求量為60億。問題在于龐大的市場里“劍閥”只占了極小極小的一個份額。周民儂認為這是不正常。對這種不正常現象的反復思考,促使周民儂先于他人想到了這么一點:立刻改變以往的銷售模式,變過去店鋪式為今天的無店鋪銷售?;謊災?,“短缺經濟”時代,企業是朝南坐的老大,顧客需要東西,必須自己上門,即使上門來,還要看看顧客是否順我眼。當時代發生變化之后,市場經濟成為主導,用戶選擇開始多樣。新的銷售模式必須跟上,坐著銷售必須變為走著銷售,“劍閥”全體銷售人員將前往中國各地,開辟新的戰場,從而擴大市場份額。   

周民儂、黃家南奔向中國各地,在開拓市場那些含辛茹苦的日子里,他們所遭遇的艱辛是不言而喻的。一種獨特的思路就是一筆龐大的財富,而一個天才的想法就能產生一個市場。周民儂“走著銷”的概念最終為新生的“劍閥”奠定了一個無與倫比的平臺。


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