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工業閥門企業要充當國際市場的新主角
 

有一個來自國外工業發達國家的統計數字頗耐人尋味:這些國家閥門的產值超過壓縮機、風機和水泵三者產值的總和,約占整個機械工業產值的5%。這些國家的一個現象更耐人尋味:近幾年火爆的國際閥門市場上流動的產自中國的閥門產品越來越多,但國際閥門市場的話語權并不在中國企業手中。

    仍是打工者角色

    由于閥門生產中必要的鑄造、鍛造、焊接、電鍍、酸洗等影響環境,在環保上投資較大,所以近年來,發達國家都將勞動密集型的閥門生產,尤其是通用閥門搬到發展中國家,比如中國。他們通常是向發展中國家購買符合標準要求的閥門產品,然后再賣到發展中國家和發達國家?;蛘呤竊詵⒄怪泄野於雷駛蠔獻勢笠?,產品再行返銷。實事求是地說,在這場發達國家產業轉移當中,我國的閥門企業還是得到許多好處的。

    有不少企業已經取得了ISO9001質量管理體系認證和API認證,有些企業還取得了歐共體CE安全認證。同時,我國的很多閥門企業已完全能生產API標準的閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥等產品,產品質量完全能達到ISO5208:1993檢驗標準要求。中國的閥門產品也因此而出口逐年遞增。就拿近幾年講,2001年出口產值3.8億美元,2002年出口產值4.3億美元,2004年出口產值6.56億美元,可見出口形勢非常好。

    更可喜的是,我國閥門行業已有廠家到國外辦廠,如上海劍閥閥門廠已在伊朗建廠?;褂械某Ъ以詮庥邪焓麓?,如博力特閥門廠在新加坡、荷蘭、意大利設有辦事處,所生產的閥門幾乎全部銷往國外。目前,我國閥門已出口美國、加拿大、德國、意大利等30多個國家和地區,已進入世界閥門市場,我國閥門出口在世界閥門出口國中排在第11位左右。

    但是,盡管國內閥門產品鋪天蓋地涌出國門,在國際閥門市場上中國企業卻仍舊沒有話語權。價格是人家說了算,規則也是人家說了算。發達國家從我國購買極低檔閥門,然后再加價賣給發展中國家,他們既得利又買好。而國內企業卻只能充當打工角色。

    市場商機多多

    是國際閥門市場容不下我們嗎?顯然不是。據了解,中東作為世界最主要的石油生產和輸出地區,各國都在盡力提高石油的日產量,同時也加大了對石油的開采和投資。未來數年中科威特最大的北方油氣開發項目目前在進展之中;卡塔爾將建世界最大的天然氣液化產品加工廠;阿聯酋計劃通過大型項目的建設,來提高原油產量,預計日產原油將超過300萬桶;阿布扎比國家石油公司計劃在未來5年內對一些項目每年投資15億美元,其中40%用于石油行業……而每一個項目需要量最大的就是閥門產品。另一方面由于中東、伊拉克等國油田、管線被毀得厲害,都需要進口石油系統及管線用閥,包括API閘閥、閘閥、截止閥、止回閥、長輸管線平板閥和球閥等。而這些都是國內閥門生產企業的主要產品,是我們的強項。我們為什么不自己搶做這些生意呢?

    有資格站到前臺

    其實只要了解到市場的需要,國內閥門企業成為國際市場的主宰大有優勢。只要方式得當,我們完全可以自己站到市場的前臺,充當市場的主角。

  一是出口。出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業直接將產品銷售于國際市場。它也有兩種方式:一是通過國外中間商,銷往當地市場。二是企業在國外自己設立銷售機構,直接將產品出售給當地客戶。間接出口是指企業通過國內中間商出口自己的產品。該出口方式是一種最簡單的選擇,它既不需要專職外銷員,又不需要大量資金的投入,并且靈活性強,風險較小。但缺點也十分明顯,即企業不能直接參與國際銷售活動,對出口市場基本失控,市場信息反饋有限,對市場的變化難以作出及時的調整。

    二是許可證貿易。許可證貿易是由授權者授予被授權者具有商業價值的權利或技術,包括商標、專利權、專有技術等等的使用權。國內閥門企業由于缺乏經營管理經驗、著名品牌和獨特技術,對這一方式運用不多。但這也是一個發展方向,可促使企業培育自己的品牌和開發具有自主知識產權的技術。

    三是對外直接投資。對外直接投資是指實際擁有和控制國外企業,直接參與其管理。從股權的角度來看,它有兩種不同的形式,比如合資經營。合資經營是指企業在國外市場上與當地企業共同投資經營一個企業。合資可以通過購買當地企業的股權或共同出資新建一個企業。合資經營的優點是收益較大,企業對營銷和生產擁有控制權并能得到市場信息反饋。缺點是合伙人之間常常因對生產、營銷有不同看法而產生矛盾。

    還比如獨資經營。獨資經營是指企業獨立在國外設廠生產。它可以通過直接收購當地現有企業,也可以創建一個新的企業。獨資企業優點是利潤可以獨享,可以獲得更多的國際營銷經驗和市場機會,母公司對海外子公司擁有完全的管理權和控制權。缺點是投資大、風險大、不確定因素多。

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